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    資本眼中的“新星”:智能門鎖與智能家居之間的隱形墻壁

    發布時間:2022/7/28 10:30:42信息來源:互聯網整理 人氣點擊: 推薦等級

      隨著智慧物聯的普及,智能家居在消費端的應用不再新鮮,已經成為一個理想家的標配。

      想象以下場景——

      伸出手指按指紋打開門,門發出語音提示:歡迎回家,同時室內燈光開啟、空調打開、電飯煲開始工作,離開家不需要帶鑰匙,你可以從攝像頭中監控家中動態。

    資本眼中的“新星”:智能門鎖與智能家居之間的隱形墻壁

    圖:科技博主的家讓很多人種草,來源網絡

      在這些場景里,智能門+鎖作為進入、離開智能家居空間的第一步和最后一步,一邊開啟美好的服務型理想空間,一邊是防護財產安全的最后一道防線,既有改善型功能,又有安全性要求。

      2015年以來,智能門鎖賽道已有數年的市場教育和用戶積累。2017年,擁有龐大消費人群的小米、360、華為等企業入局,近幾年,以視覺智能為新技術突破口的3D面部識別功能又成為智能門鎖升級亮點,走入大眾視野。

      在它們之中,不乏資本眼中的“新星”。去年3月,智能門鎖品牌Kaadas凱迪仕完成近1億美元融資,小米生態企業云丁科技此前累計獲投超10億元。

      如今,智能門鎖賽道發展如何了?從生態系統到智能交互,智能門鎖與智能家居之間的“隱形墻壁”還在嗎?

      一、新增存量、線上線下,都是剛需

      智能門鎖正成為家居智能化升級的剛需,一是來源于房地產新樓盤精裝修交付的標配指標,二是來自舊房、出租房改造,升級居住條件的需求。

      作為智能家居“敲門磚”的智能門鎖,在以一個極小的切口,切入一成不變的家居空間,幫其他智能家居產品完成“用戶教育”,同時,因大規模量產而逐年下降的價格,也進一步催化了C端消費者的購買決心。

      “有換的機會,我一定會換智能門鎖。”小紅書用戶cc表示。

      在小紅書社交平臺上,“智能門鎖”詞條的出現頻率極高,達到5萬多條,幾乎能夠追趕關鍵詞“入戶門”。

    資本眼中的“新星”:智能門鎖與智能家居之間的隱形墻壁

    圖:小紅書搜索“入戶門”和“智能門鎖”

      能夠擁有如此高的關注度,與當代人對生活求簡、安全的需求分不開。詳細來看,目前智能門鎖價格從300元到3000元不等,跨度很大;按照功能區分,主要有玻璃門鎖、大屏貓眼、可視對講;按開鎖方式區分,有指紋鎖、指靜脈鎖、人臉識別等;此外,還有全自動、半自動之分。

    資本眼中的“新星”:智能門鎖與智能家居之間的隱形墻壁

    圖:淘寶搜索“智能門鎖”

      在過去的2021年,全國線上市場銷售智能門鎖458萬套,而這一數字僅僅是代表消費者主動更換、單獨網購的智能門鎖,不包含線下與門一起銷售的智能門鎖,也不包含一些B端渠道(寫字樓)大量采購的智能門鎖。

      有意思的是,相對于網紅品牌線上火熱銷售“1000+”,智能門鎖的體驗場景基本在線下,與入戶門的銷售綁定。36氪走訪過程中發現,傳統入戶門制造廠商盼盼、星月神、神將等品牌,也已經成為應戰智能門鎖賽道的有力競爭對手。

      比如本就以制造鎖具見長的王力,一款配備智能門鎖甲級防盜門價格僅在3600元上下,不配備智能門鎖則是2800元。相比動輒千元、還要自己預約換鎖安裝的智能門鎖,一套門+鎖帶回家,對大部分消費者來說更省事,也更有吸引力。

    資本眼中的“新星”:智能門鎖與智能家居之間的隱形墻壁

    圖:各類安全門店鋪,標配智能鎖

      線上銷售部分,據奧維云網數據,排名前三的分別為小米、德施曼、凱迪仕,鹿客、飛利浦、TCL等品牌緊隨其后。

      二、“買了智能門鎖,卻不能聯動”

      線上、線下兩種渠道,決定了不同的消費人群。線上購買,基本都是為了舊門換新鎖,重視某一品牌智能門鎖帶來的體驗;線下購買,幾乎都是門和鎖配套購買,重視門+鎖的綜合性。

      這其中,存在一個不可調和的問題:品牌門的智能門鎖與小米、華為等主流生態天然不能互通、不能聯動。除非主動更換為對應生態的門鎖,否則無法適配,盼盼、星月神、TATA等品牌也不例外。

      “市面上的品牌門幾乎沒有支持的。但客戶可以選擇門+機械鎖,再拆下來換成想要的智能門鎖。”盼盼線下門店的銷售人員告訴36氪。

    資本眼中的“新星”:智能門鎖與智能家居之間的隱形墻壁

    圖:與門店銷售的后續溝通

      與之相對的,是與日俱增的智能家居聯動需求。開篇提到的智能家居服務場景,已經在涂鴉、螢石、小米、華為、百度等一眾智能家居廠商的快速發展下實現。

      智能門鎖為何不主動接入?

      近期剛完成天使輪融資的遁甲科技,是一家來自杭州本土的智能門鎖制造商,主要投入智能門鎖研發,對接目標客戶的生態。遁甲科技負責人告訴36氪:“目前市面上主流鎖廠的產品技術大多不是自研,而是從上游購買模組。所以對接很困難,特別是視覺識別部分,很少有鎖廠支持對接。”

      擁有人臉識別算法、攝像頭模組、硬件、云平臺等完整閉環的玩家更是屈指可數。據介紹,遁甲科技目前正在使用阿里云構建云平臺,打通天貓精靈,計劃未來進一步對接蘋果、亞馬遜的家居生態。

      較低的技術門檻、強大的主流生態和合作慣性,是橫亙在智能門鎖與智能家居之間的“隱形墻壁”。

      三、智能門鎖下一站

      雖說智能門鎖不要求繁雜的功能,但要做到更安全、便利、智能,仍還有一定的上升空間。

    資本眼中的“新星”:智能門鎖與智能家居之間的隱形墻壁

    圖:網紅智能鎖,消費者反饋夾手

      技術方向上,指紋識別技術已經非常完善,軟硬件都有現成的可供廠家組合搭配,技術壁壘較低。3D面部識別是主流的技術研發方向,德施曼、小米都有高端系列產品面市。

      在幾個日益成熟的主流家居生態下,越來越多消費者會“愛屋及烏”,為生態擇產品。比如辦公寫字樓、公寓樓、學校、全屋定制智能家居公司等,都是潛在的B端大客戶。遁甲科技負責人表示,他們也正在積極對接此類B端客戶和大平臺。

      在此基礎上,自帶互聯網大廠基因的小米、華為智能門鎖更具生態優勢——新產品直接接入生態;傳統鎖廠和家電品牌延伸出來的智能門鎖品牌,則需要被集成進其他生態,或者成為其他品牌的OEM供應商,因此,市場上存在著大量同質化產品。

      同時,目前的智能門鎖行業,也普遍存在著識別技術、安全等問題,比如沒電失靈、開關門夾手、識別失敗?梢钥吹,雖然智能門鎖的花式功能越來越多,定價越來越低,但服務并未升級,技術大同小異。智能家居不斷迭代,智能門鎖原地踏步。

      正因如此,通過細節優化、技術升級規避掉硬傷bug,提升消費者對產品的信任感,才是智能門鎖賽道企業突圍之道。技術沉淀、策略調整,主動擁抱物聯趨勢,才能夠在激烈競爭中有所積累。

      畢竟,價格優勢只是一時的,而這片藍海已不再藍。

    - END -

    資訊編輯:良品樂購(www.thisishomecoming.com

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