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    雙11直播帶貨成電商新陣地 全屋家居企業如何破局?

    發布時間:2022/11/24 8:51:46信息來源:互聯網整理 人氣點擊: 推薦等級

      今年雙11,直播帶貨成為一個電商新陣地。直播最重要的是高轉化率,在“全民宅家”的形勢下,不少家居企業也踏入電商直播領域。

    雙11直播帶貨成電商新陣地 全屋家居企業如何破局?

      華商報結合抖音、快手、小紅書等直播平臺的數據,從引流、獲客到成交,來看看家居領域當前及未來一段時間內,在直播帶貨方面呈現出的幾個特征:

      家居直播帶貨的三種模式

      目前,家居業直播主要分為三種不同的營銷模式:A模式,請第三方團隊操刀;B模式,企業自有團隊操刀;C模式,網紅直播帶貨(專場或拼場)。

      標品家居電商銷售占比增多

      從今年的銷售情況來看,小家電、床墊、廚電等標準品在淘系、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書等平臺上,銷售占比逐步增多。建陶衛浴、定制家具、系統門窗等半成品,因為線下服務能力和服務半徑、專業化安裝施工公司的限制,還很難普及。

      微信平臺吸粉短視頻平臺帶貨

      對家居廠商來說,一方面以品牌傳播的心態投入預算費用,利用公眾號、小紅書、微信/抖音短視頻等平臺種草吸粉,另一方面,可以“亦步亦趨”地跟進直播帶貨,用企業微信、公眾號、小程序等吸粉養粉。

      直播帶貨對專業化要求更高

      回顧過去三年,家居耐用品的直播帶貨,不僅需要李佳琦、董宇輝等人設的出圈和破局,還需要有內容種草、線上線下供應鏈及服務的一體化交付能力。同時,在線銷售對深度商品內容化和高度用戶體驗感的要求更高了。另外,依托于數字化技術的賦能,在線用戶沉浸式體驗感也會越來越好。

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    資訊編輯:良品樂購(www.thisishomecoming.com

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