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    “雙11”銷售數據出爐,空調、冰箱、小家電成主角

    發布時間:2022/11/22 9:57:41信息來源:互聯網整理 人氣點擊: 推薦等級

      11月17日,最新的“雙11”銷售數據統計出爐,整體而言,空調、冰箱等今年以來出貨遇阻的白色家電,借著“雙11”降價打折的熱潮挽回了一波銷量,而新興品類小家電更是銷售火熱,成為“雙11”期間的主角,不過專家觀點認為,相比家電銷售額、量,本次“雙11”的銷售主場逐漸向直播電商、私域流量轉移,才是更值得關注的市場趨勢。

    “雙11”銷售數據出爐,空調、冰箱、小家電成主角

      降價拉動銷量

      本次“雙11”數據似乎再次向市場證明了,傳統剛需類家電并非賣不動,而是打折力度還不夠,在低價的誘惑下,長期低迷的空調市場形成了一波出貨熱潮。奧維云網數據顯示,就在“雙11”前的第44周,國內空調銷售規模僅有2.3億元,而包含了“雙11”的第45、46兩周,空調銷售規模分別達到44.9億元、46億元。

      縱觀近年銷售數據,消費者對于傳統家電的態度似乎是“無折扣、不消費”,積壓的需求全部攢到“雙11”期間釋放,其中2020年第46周,空調銷售規模達到44.8億元,2021年第45、46周分別為26.7億元、37.4億元,相比前兩年,今年“雙11”預熱時間更長,促銷手段、渠道更加豐富,空調銷量自然也更上一層樓,整個促銷期的銷售規模達到93.1億元,同比上漲21.8%。

      冰箱產品的走勢也與空調類似,出貨高潮在第45周,達到61億元,而整個促銷期的冰箱銷售規模達到103.6億元,同比上漲8.9%。此外,大容量、高售價產品的表現更為亮眼,相比2021年,今年4000-6000元產品占比從23.7%提升至26.1%,6000元以上產品占比從18.9%提升至21.1%,中高端市場穩步擴容,法式多門、十字四門類的冰箱產品成為更多家庭的選擇。

      對于小家電而言,雖然其長期以來整體呈上升勢頭,不過各個品類上升、下滑趨勢不一,而在“雙11”促銷作用下,絕大部分品類均實現增長,促銷期間,全渠道小家電累計零售額29.1億元,其中傳統渠道零售額24.5億元,同比提升12.6%;抖音渠道零售額4.6億元,分品類看,空氣炸鍋、新式電蒸鍋以及剛需品類電飯煲、電水壺等同比皆有不同程度增長。

      內容中的商機

      “雙11”期間家電銷量的提振,對市場而言固然是一針寶貴的強心劑,不過在業內看來,銷售渠道的變化將產生更為深遠的影響,或成為制勝未來的關鍵。

      長期以來,以天貓、京東、拼多多為主的綜合電商是銷售的主戰場,然而以抖音、快手為主的直播電商正在奮起直追,且增長速度超過前者。據奧維云網數據,促銷期間,三家綜合電商銷售額約在9340億元,同比增長2.9%,直播電商雖然僅有181.4億元,但同比增長146.1%,從滲透率來看,2017年直播滲透率僅有0.27%,截至2021年末已經攀升至17.97%。

      從銷售效果來看,洗衣機、干衣機產品在專業電商平臺上銷售額分別同比下滑15%、41.9%。但是在平臺電商那里卻獲得了同比7%和32.4%的正增長,此外冰柜、冰箱等產品的銷售情況,也是在平臺電商處更加樂觀。

      對此,產業觀察家洪仕斌指出,如今的家電銷售領域,正在經歷著從交易場到內容場的轉化,硬廣告效果趨弱的同時,綜藝、影視以及個人微博、Vlog的帶貨能力正不斷加強,即便是直播帶貨也愈發強調觀賞性和娛樂價值。

      專家觀點認為,這種轉變的發生有其必然性,能否順應該潮流或將是成敗利鈍的關鍵。首先,在剛需類家電趨于飽和的大背景下,個性化、差異化是家電明確的發展趨勢,而宣傳手段也必將和產品調性貼合,無論是直播還是在節目中植入,都能給產品賦予新的內涵與故事,這是抖音、快手遠超傳統電商平臺的優勢。

      其次,流量的價格越來越貴,電商的獲客成本也水漲船高,一方面,隨著用戶群體逐漸龐大,新增客戶增長曲線趨緩,另一方面,優惠力度、引流手段的趨同,也使得單個平臺難以形成遠超同業的優勢。

      洪仕斌表示,內容生產平臺與電商的邊界正在模糊,抖音、快手、小紅書等網站也更加珍視用戶價值,不再愿意把更多流量引向京東、拼多多等處,而電商網站想要轉型,也要進一步從內容、消費場景中“掘金”。

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    資訊編輯:良品樂購(www.thisishomecoming.com

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