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    整家定制2.0、多空間整體解決方案,家居市場爭奪戰

    發布時間:2022/11/16 8:47:27信息來源:互聯網整理 人氣點擊: 推薦等級

      “整家定制2.0、全新升級、多空間整體解決方案”,類似的口號鋪天蓋地,家居行業正圍繞整裝、整家進行一場市場爭奪戰。

      在一片熱鬧背后,有幾家歡喜幾家愁?整家、整裝,最終將向何處去?

    整家定制2.0、多空間整體解決方案,家居市場爭奪戰

      “整”事成為熱潮

      北京北五環紅星美凱龍商場4層,出了電梯往左手邊走20米,就是歐派家居店面,這也是歐派北京首家整家定制2.0店。

      歐派工作人員告訴資訊周刊,整家定制2.0指“全屋六大空間咨詢規劃+柜門墻配產品+菜單式計價”的空間整體解決方案。相比于以往的整家1.0店,如今的空間設計、產品、套餐均有升級。

      在整裝賽道上,歐派聯手眾多龍頭裝企、產品品牌商成立新整裝戰略聯盟,以構建整裝新生態。

      不只是歐派,包括索菲亞、掌上明珠、尚品宅配等家居企業都玩起了整家、整裝概念。

      日前,索菲亞提出了全新的“衣柜整家定制”,還和一些家電品牌達成深度戰略合作,聯合推進賣場聯售,擴大渠道布局范圍。

    整家定制2.0、多空間整體解決方案,家居市場爭奪戰

      10月31日,掌上明珠宣布將聯合頭部裝企,升級整裝產品,以為消費者提供一體化家裝服務。

      尚品宅配通過針對消費者的BIM整裝模式和自建的HOMKOO整裝云等模式,加緊布局整裝賽道。

      整家也好,整裝也好,本質上是商業跨界,強強聯合,只靠單一產品打天下已經難以做大做強。

      一方面,從消費端來看,愿意選擇整家、整裝的消費群體明顯增加。以整裝而言,這種模式的優勢比較明顯,提供從設計、裝修施工到家具、定制、軟裝配齊的一站式服務,比以往的半包、全屋定制等更省事省力。由于整家和整裝都是多品類打包,可能更省錢,這也較受年輕消費群體的歡迎。

      另一方面,從企業端來看,整家力圖滿足一站式家居配齊的需求,可以提高客單價,助推整體業績增長;而整裝從裝修設計環節切入,與裝修公司聯合,搶占流量入口,有助于影響客戶的選擇,搶先一步獲取優勢客源,突破增長瓶頸。

      相比于以前,如今的整家不是各個品類的拼湊,而是更為成體系的升級;而整裝也同樣如此,是基于消費者的需求進行多品類的集合,是供應鏈整合和渠道變革的升級。

      行業整合處于混戰期

      歐派工作人員提供的家裝菜單顯示,雖然名為整家定制,但產品基本以歐派為主,只有少數其他品牌的產品。

      以其59800元的套餐產品為例,定制柜為歐派20平方米柜子,另外餐廳、臥室、背景墻都是歐派產品,一旦消費滿5萬元,就可以0元購買慕思床品,另有少量家電產品如掃地機器人及洗烘一體機可選。

      從歐派的整裝業務來看,目前歐派正加緊在裝企布局。歐派在梵客等布局店中店模式,則面臨著眾多競爭對手的挑戰。

      據媒體報道,歐派整裝大家居事業部相關負責人表示,年初定下的40億整裝業務收入目標可能無法實現,整體預計是34億元左右。

      尚品宅配半年報顯示,該公司整裝業務收入為2.03億元,同比下降58.7%。

      根據目前的數據,也有部分家居企業整裝業務出現增長,目前規模并不大。

      建筑材料流通協會會長秦占學告訴資訊周刊,目前來看,家居企業應該說在整合資源方面還處于一個摸索期,企業呈現良莠不齊的狀態,整家、整裝模式并未成熟。

    整家定制2.0、多空間整體解決方案,家居市場爭奪戰

      商業模式還需進化

      但毫無疑問,整家、整裝是行業未來的發展趨勢,且這兩方面目前看還不可偏廢。

      前瞻研究院數據顯示,2023年家裝行業市場規模將達到3.2萬億元,其中整裝市場的規模將迅速擴大,成為一大亮點,并將以超過20%的增速持續高增長。

      目前,家居企業的整家正在迭代,而整裝的步伐更是不斷加快。以歐派為例,其在裝企的落子已超過數百家,其業績發展潛力仍有較多看點。

    整家定制2.0、多空間整體解決方案,家居市場爭奪戰

      從整家、整裝的理想狀態來看,一站式高品質服務,自然是部分消費者所需要的。但從目前來看,理想到現實,還存在一定的距離。

      整家、整裝業務要進一步擴大市場,占領消費者心智,還需要在多個環節下功夫。

      一是品牌之間的強強聯合,F在是品牌效應爆發的時代,要想贏得消費者認可,那么家裝方案里涉及到的品牌,必須具備號召力。

      二是一體化設計、一體化配齊、一體化施工交付,并能保障按期完成。

      三是切實凸顯出整家、整裝的性價比優勢,包括更有優勢的價格、更好的品質等。

      秦占學告訴表示,行業演化的最終方向是有靈魂的家裝,綠色、低碳、健康、美學等需求值得關注,這將是家居行業的新風口。

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    資訊編輯:良品樂購(www.thisishomecoming.com

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