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    跨界營銷“爆款”方法論,泛家居企業一定不能忽略的必修課!

    發布時間:2022/11/16 10:36:07信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

      跨界營銷,簡而言之就是讓不同領域、原本毫不相干的元素相互滲透或融合,從而給品牌呈現一種立體感和縱深感,進而打造“1+1>2”的合作新成效?梢越“跨界”關系的不同品牌,一定是互補性而非競爭性品牌?缃鐮I銷在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移,真正確保了以用戶為中心的營銷理念。

      在營銷為王的時代,各式營銷“武器”層出不窮,跨界營銷在營銷界已經不是什么稀奇事了。越來越多的品牌加入跨界營銷的隊伍當中,開始借助“跨界”營銷,尋求強強聯合的品牌協同效應。成功的跨界營銷,不僅是品牌雙方的各得其所,更是在重塑品牌形象的同時聚焦品牌突破升級,從而提升品牌在消費者心中的好感度。

    跨界營銷“爆款”方法論,泛家居企業一定不能忽略的必修課!

      在分析跨界營銷之前,我們需要先明白品牌進行跨界營銷的目的。一般來說,目的有兩個:

      一、顛覆品牌形象,打破用戶固定認知

      如今我們正處于信息爆炸的時代,品牌營銷想要獲得用戶的注意和青睞必須要具有創意。別出心裁的創意營銷更能為品牌的發展注入生機和活力,更能與消費者碰撞出激烈的火花。而對于品牌跨界而言,通過聯合處于平行線關系般的品牌,引發消費者的好奇心理,刺激消費者的感官體驗,從而引起自發的討論和分享,能夠打破用戶心中對品牌的固定認知。比如此前,六神×RIO的花露水雞尾酒,雖然看包裝都能腦補到一大股花露水的味道,但依舊頂不住用戶的熱情,天貓旗艦店新品上線,17秒便全部售罄。

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      二、借助熱點制造話題,引爆流量

      對于用戶而言,一旦事物超出認知范圍,就會對這片未知領域產生強烈的獵奇心理,這樣的事物便越具有話題性和傳播性。不管是六神還是RIO,在用戶心中的形象早就已根深蒂固,日用品與預調酒飲品,這樣極具反差的組合,能夠很好的調動用戶的興趣,引發自來水傳播。同時,這種“顛覆性”的品牌創新模式,也給用戶留下了“年輕態”的印象,很好地抓住Z世代用戶的需求,帶動了品牌的年輕化發展。

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      了解跨界營銷的目的是為了更好地學會操盤跨界營銷,那么,在具體的實戰演練中,如何玩轉跨界營銷才能最大程度減少失誤成本。在這里,我們聊聊在品牌跨界中,經常使用的三種方式:

    跨界營銷“爆款”方法論,泛家居企業一定不能忽略的必修課!

      一、產品跨界

      這是在跨界營銷中最為常見的一種方式。產品跨界,通常是在同一件產品中融合兩個品牌的特征和文化,成為兩個品牌的“結合體”。雙方可以借助對方的形象或文化去強化或是優化自身,進而產生品牌形象溢價,跨界合作后必須讓原有品牌形象有所加強或改善,這是核心訴求。例如RIO×HERO英雄聯合天貓國潮跨界實驗室推出「墨水雞尾酒」,趣味賣點滿足年輕一代獵奇心理,制造“病毒式”傳播。

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      二、內容跨界

      內容跨界是跨界品牌雙方共創融入彼此元素的內容,用內容觸達雙方品牌受眾,在此過程中,消費者既是傾聽者,更是共創者。品牌進行內容跨界,構建獨特的品牌語言,以全新方式講述品牌故事,以此塑造品牌大眾識別度,實現品牌形象與精神價值的雙重升維。此類合作的門檻低,在市場上易形成激烈競爭態勢,要想成為爆款,對品牌內容的要求比較高。例如,vivo品牌與《國家地理》雜志合作“vivo 影像尋城記”,科技與人文情懷的高度結合,成功塑造品牌“人情味”全新形象。

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      三、渠道跨界

      跨界渠道,是指兩個合作品牌基于渠道共享進行的合作。通過跨界合作借助對方的銷售渠道,在其中植入自己的產品,或者是通過自身品牌的文化特征與對方的銷售場景相聯系,借助其中的共通點,強化用戶對于產品的認知與認同。例如肯德基、麥當勞套餐贈品活動。

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      馬云曾說,這是一個跨界打劫的時代。在如今的眼球經濟時代,跨界對于品牌而言是極好的嘗試機會,一次好的跨界,不但能共享兩個品牌的流量,還能在提升品牌形象、增加品牌附加值的同時,給顧客帶來新的體驗,也為品牌帶來更多可能性。即便如此,在“萬物皆可互聯”的營銷界中,想要通過一次跨界營銷去實現品牌互贏并非易事,想要憑借跨界破圈出道,品牌自身需要不斷創新突破,找到適當的營銷角度,才能取得理想的效果。

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    資訊編輯:良品樂購(www.thisishomecoming.com

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