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    2022年,直播+短視頻營銷的五種路徑

    發布時間:2022/11/4 9:08:26信息來源:互聯網整理 人氣點擊: 推薦等級

      經歷近幾年的探索、實踐與經驗總結,大家居行業里的短視頻+直播營銷逐漸跑通了模式,成為工廠、經銷商與一線銷售人員獲客常態。

      梳理了30多家企業2022年的做法后,有一些發現,比如在直播+短視頻的組合打法里,重點遵循了至少五種路徑:

      1、賦能力度加大:賣場、工廠牽頭,組織直播+短視頻賦能團隊,幫助門店掌握具體的執行方式,從零起步,一點一點積累。

      與此相應,培訓與現場督導幫扶工作,明顯有所增加,部分企業甚至每隔一段時間,就會組織相應的培訓。

      2、總部直播+渠道店鋪自播+達人直播的線上營銷格局,已相當普遍,大多數成熟企業均展開了這種部署。

      3、內部直播+短視頻的PK賽發揮了極大的價值,通過比賽的形式倒逼每一位成員付出努力,借助獎勵激發各個終端的積極性。

      只有行動起來,才有效果。只有高效的行動,才有價值。

      4、多平臺同時啟動、多品牌參與聯盟、門店聯動等,已是常態,進而在精準流量的蓄水、成交轉化等方面,實現更好的效果。

      5、處處有直播,隨時可拍短視頻,讓這種新內容成為經營的常態,也成為一線人員的新能力。

      富森美:2022年以來,連續高強度展開短視頻、直播營銷,推出多場抖音直播,由公司高管、店總、富森優選官等擔任主播。

    2022年,直播+短視頻營銷的五種路徑

      并探索了多種直播形式,比如按衛浴、燈飾、沙發、瓷磚、定制等設立專場;按不同商場組織專場直播。

      據大材研究的觀察,富森美已通過培養與外聘的形式,組織了成建制的直播+短視頻團隊,包括超級丹、湯圓兒、彭彭、臣成、夢夢、夢然、朱朱、伊伊等主播,以及高新商場、成華商場等店總。

      而且該公司并不是獨立作戰,大多數直播動作,都會聯合場內品牌參加直播,覆蓋了幾乎所有主力品牌,如:

      舒達床墊、絲漣、方太、漢斯格雅、皇派、箭牌、凱迪仕、M&D、喜夢寶、焦糖盒子、愛依瑞斯、歐普照明、卡薩帝、箭牌衛浴等。

      富森美每一場重點主題活動,均會動用直播、短視頻等資源,擴大引流規模,已跑出了成熟的運營模式。

      更重要的是,富森美正在推行1+3行動,促動場內商戶掌握短視頻、直播等營銷方式。

      其做法包括多種,比如通過建社群的形式,向商場內的經銷商與導購人員輸出具體辦法;舉辦“富森美大課堂”,邀約專業人士講授直播、短視頻等具體做法,實現零起步。

      薩米特瓷磚:組織2022薩米特全能抖音達人特訓營,3天1夜的培訓,專業導師圍繞小白起號、進階玩法、行業分析、運營策略、實操pk等七大板塊進行分享,為抖音號管理、運營投放策略、視頻內容產出與直播提供思路。

      特訓營還采用理論奠基+實操拍攝的模式,組織戰隊實操PK,增強經銷商及門店學員的技能熟練程度。

      據了解,薩米特瓷磚對“短視頻+直播電商”模式表現出極大的主動性,助力各地經銷商打造專業化抖音運營團隊。

      德爾地板:在風云惠大型活動中,發動全員直播,線上線下聯動;并且總部展開了直播培訓支持,總曝光量43w,觀看總人數3.4w。

      同時,聯合聯合百位抖音和小紅書達人,落實百萬達人家居共創計劃,包括李可愛、廢墟公子、硬盒科技等,覆蓋粉絲1000萬+,共計曝光800萬+次。

      惠達衛。618電商大促期間,惠達衛浴線上發力多元內容平臺及消費內容社區,在抖音、小紅書、知乎、B站、微博、淘寶逛逛、什么值得買等,進行多平**合推廣。

      采取短視頻、圖文內容,KOL、KOC的種草背書,消費者會員的體驗分享,最終直播類新型電商渠道銷售額同比增長221%。

      兔寶寶:2022年期間,該公司實施抖音1+9+N的推廣矩陣。

      也即是,公司藍V抖音賬號+9大銷售分公司抖音賬號+全體兔寶寶家人的抖音賬號,聯動各地經銷商推進抖音新媒體運營。

      其中一大舉措是,舉辦了第二屆直播達人創造營PK賽啟動。

      其中一個階段實現抖音平臺、淘寶平臺共計開展 20場總裁直播,兩大體系參賽領導18位;抖音平臺留資客戶達1106位,淘寶平臺收獲了772單、737.8萬的成績。

      據官微介紹,其中出現了一批明星主播,成效顯著。通過直播競技提升水平,推動總部日播與終端門店的直播能力。

      此外,兔寶寶透露了一些地方省市的案例,比如吉林,剛開始遇到很多問題,慢慢積累粉絲,培養了主播大鵬,講企業文化、產品,增加幽默元素,直播單場在線人數從幾十人攀升到四五百人,單場瀏覽達到6000人次,還獲得了其他省市的客戶留資。

      據官微信息,兔寶寶各個分公司都有自己的賬號與主播,其中618共直播40場,觀看次數12.9萬人次。6月18日9點長達15個小時的官方直播,總裁、明星經銷商、好物推薦官齊上陣。

      尚品宅配:據尚品宅配2022年半年度董事會經營評述顯示,新居網MCN在廣州建設泛家居直播電商基地,實現直播電商帶貨總成交額1.4億,同比提升超200%,并且躋身全國前50名直播帶貨電商MCN機構。

      芝華仕:7月以來,芝華仕連續啟動幾場全民升艙大廠購活動,四地工廠+全國線上門店+線下門店聯動,配合幾小時直播。

      以第三場為例,視頻號直播間邀請張遠、季彥霖帶貨,從早上持續到傍晚。

      居然之家:“總裁駕到 司慶狂歡”主題直播活動,十大品牌總裁線上帶貨。

      包括:居然之家執行總裁王寧、北京交通臺主持人顧峰、尚品本色智能家居副總裁張靜波、CBD家居總裁許裕見、九牧副總裁張彬、顧家副總裁劉宏、KD定制董事長嚴紅、久盛地板副總裁李彭濤、浪鯨衛浴總經理劉金虎、前牌家居集團副總盧金輝、華帝總經理潘葉釗、火星人零售總經理張楠等。

      9個小時的直播中,在線觀看量破115萬,同比增長53%;互動量超52萬、訂單量破1.3萬單。并且新增粉絲破4000人。

      軟裝潮品對對碰:由中 國國際軟裝展主辦的《軟裝潮品對對碰》活動圓滿結束,參會企業包括米蘭軟裝、雅琪諾、艾是、柏克利等,通過騰訊會議、視頻號、房天下、展貿易等多平臺同步直播,總計參會人數8678人。

      最終獲得2113位意向客戶,其中采購/訂貨占比29.7%、了解行業趨勢占比23.8%、尋找新品占比23%,經銷代理洽談占比31.3%。

      參會企業獲得單一意向(只對該品牌感興趣)客戶數量在65~206之間,獲得多品牌意向(對多個品牌感興趣)客戶數量281~322個之間,最終意向觀眾與品牌比例為300~510:1。

      到會觀眾在直播間停留的平均時長為42分鐘,30+行業媒體,20+行業協會,5+墻紙及建博會等展會自媒體平臺,20+行業社群,展貿易 APP,直播平臺等多媒體矩陣聯合宣發,活動曝光數據45W+。

      林氏木業:618期間直播間GMV總額6200萬+,累計觀看人次超1700萬,直播間新增粉絲量超3.9萬人,直播售貨榜上,有柜子賣出4400件,沙發賣出2600多件。

      同時,林氏木業曾持續發起門店聯動直播。

      今年3月底,林氏木業曾以“深夜桃源”和“室內桃源”為主題發起直播,在抖音和天貓直播間上線,金莎連麥。

      事后公開的數據顯示,抖音平臺一周的商品曝光次數達到近5000萬,直播觀看人次達到106萬以上(26-29日);直播前與金莎合作拍攝的VLOG,曝光量約56萬人次。

      我樂家居:曾在2022年組織一場4×24小時直播活動上演,地點選擇在深圳寶能環球匯。

      我樂家居現場搭建真實家居場景,邀請四位明星參與“24小時深呼吸明星生存挑戰”真人直播活動,四大明星在現場各生活一天,展現生活方式。

      最終吸引了千萬級的觀看流量,微博話題閱讀量達1.5億次,抖音平臺的播放量達到7300萬+。

      慕思沙發:依托抖音發起“慕思沙發321陪伴計劃-抖音手勢舞”打卡活動,按指定手勢拍照上傳,在抖音平臺獲得1600多萬次播放。

      并組織“十城聯動直播落地”,邀請到女演員黃圣依、中 國女排隊長劉晏含、抖音人氣KOL“設計幫幫忙”等助陣。

      如魚得水軟裝:3月活動時,直播間邀請到明星寶媽葉一茜擔任“健康生活推薦官”,與董事長陳道賢一起分享生活理念。配合直播間的“1元試掛“”以舊換新““爆款秒殺”等活動,實現7000多訂單。

      此外,好太太、喜臨門、斯可馨、志邦、東鵬等多家企業,均表示正在突破直播電商,開展渠道自播和達人直播、店鋪自播等策略。

      還有多家公司在招商時,往往以線上財富峰會的名義亮相,多數采用了直播形式,比如新標門窗的2022春季線上財富峰會,董事長黃東江在直播間解讀行業發展。

      一些新品發布會,也會采取直播形式,即使有線下活動,也可能配備線上直播,擴大影響面,比如尚品宅配推出小橙店、筑美家居發布真整家產品及36800元高顏套餐、博洛尼發布春季新品“星光”櫥柜等活動,就有直播。

      大材研究認為,抖音、視頻號、快手、淘寶直播等平臺作為新的流量中心,加之今日頭條、百度百家、優酷、騰訊視頻、愛奇藝等已成為短視頻的分發渠道,其用戶群體龐大,不乏精準的家居買家,無論是工廠與賣場,還是經銷商、門店與銷售人員,都有必要在成本可控的情況下,想辦法從中挖掘價值。

      這是必須要做的事情,而并非可有可無。即使是零起步,點滴積累,以最 小的成本同樣有可能帶動一定的效果。

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