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    盛世經典營銷策劃:一份好的產品策劃是如何煉成的?

    發布時間:2022/10/10 11:42:00信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

      用戶在進行消費時,往往會考慮產品屬于哪個品牌,口碑好的品牌往往能快速贏得消費者的信任,甚至促成銷售。不可否認,一個品牌的影響力是靠產品積累起來的。這就是品牌為什么要進行產品策劃的原因。

    盛世經典營銷策劃:一份好的產品策劃是如何煉成的?

      一、產品策劃的主要價值和功能

      產品策劃就是設計企業的產品與產品構成方案,以順應消費者與動態市場需求的市場開發活動。簡單來說,就是幫助產品找到客戶群,找到產品與市場的匹配點,通過有效的營銷手段,成功將產品推向目標客戶群。

    盛世經典營銷策劃:一份好的產品策劃是如何煉成的?

      二、產品策劃核心關鍵點

      1、了解產品:

      這無疑是產品營銷的核心。首先要對產品的規劃、功能、場景、市場(競爭)有清晰的認知,賦予產品準確的市場定位,深刻洞察與競品的差異化優勢,發現并規劃產品的獨特銷售理念,讓產品在市場上脫穎而出。

      2、了解顧客:

      光了解產品還不夠,你還得足夠了解顧客,了解顧客內心所需及痛點,建立起他與產品之間的關聯。為此,做產品策劃需要做到站在顧客的場景中思考,還原商業場景,以及對顧客的訪談、調查、總結,深刻洞察顧客的需求和行為,發現顧客潛意識中的需求點,讓營銷訴求一語擊中顧客內心。

      3、了解市場:

      關于產品、服務,這似乎是個沒有終極答案的命題,永遠沒有最完美,它們會隨著消費觀念、技術、消費群體的迭代而升級。因此只有時刻把握市場動態,洞察市場痛點才可以獲得無限的商機。

      4、營銷方式的使用:

      綜合各種傳播方式,傳達一致的產品信息,實現與消費者的溝通。

      不管營銷模式怎么變,產品仍是企業核心競爭力的核心所在。產品策劃是產品設計的前提,那企業要如何做一個好的“造物者”?主要看以下幾個方面:

    盛世經典營銷策劃:一份好的產品策劃是如何煉成的?

      01對產品進行診斷

      對現有產品存在的問題進行思考,看看目前哪些產品深受消費者青睞,哪些產品更具獨特性和競爭力,想想品牌創立的初衷,現有產品是否符合原來的期望等。

      通過總結和吸取現有的經驗,找準產品目前存在的問題,獲得產品創新的靈感,為新的產品開發奠定基礎。

      02對市場風向進行判斷

      正所謂:知己知彼,百戰不殆,產品策劃亦是如此。產品策劃首先要明確產品定位,明確客戶群,了解客戶需求,即抓住市場痛點,對癥下藥。產品策劃不能憑空捏造,也不能主觀臆斷。在進行產品策劃之前,必須做好市場調研,明確產品是否符合內外部發展條件。

    盛世經典營銷策劃:一份好的產品策劃是如何煉成的?

      企業要思考為什么要做這種產品,做這種產品的初衷,誰是產品的潛在客戶,競爭對手是否也有類似的產品,企業的技術是否可行等等因素。任何一種產品的誕生,都必須滿足用戶特定的需求與市場趨勢,無法立足市場的產品最終只能被市場淘汰。

      03為促進品牌營銷做好產品策劃

      當企業具有某個市場機會,通過內外部環境判斷得出確實需要進行產品開發或者升級時,才需要進行產品策劃。

    盛世經典營銷策劃:一份好的產品策劃是如何煉成的?

      產品策劃并非僅僅是完成需求文檔,它既是“造物者”,又是“養物者”,需要提前做好產品規劃,考慮到產品生產出來之后可能面臨的風險并提前做好預案,還要顧及產品后續的營銷推廣。

      無論是產品策劃前期問題的診斷、市場分析,還是后期的設計、生產、營銷,這些工作始終都是圍繞“用戶需求”為中心去實行的。只有把握產品生產和流通的各個環節,才能做好產品策劃,做出令客戶滿意的產品,從而促進品牌營銷,達到提升品牌影響力的效果。

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    資訊編輯:良品樂購(www.thisishomecoming.com

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