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    怎樣選擇分銷渠道是廚衛行業的重大問題

    發布時間:2022/10/8 10:21:56信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

      面臨洗牌的廚衛行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和,供大于求的現狀下,分銷渠道是廚衛行業免遭淘汰的前提。那么,怎樣選擇分銷渠道是廚衛企業管理者們需要慎重考慮的問題。

    怎樣選擇分銷渠道是廚衛行業的重大問題

      單渠道和多渠道

      當企業全部廚衛產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給經銷商,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷,在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道,對生產資料市場則采用短渠道等。對于廚衛行業來說,多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

      直接分銷渠道

      直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:廚衛企業——消費者。直接渠道是廚衛分銷的主要類型。廚衛企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式,但是現在就市場而言,賣場已經不構成市場競爭優勢。

      寬渠道與窄渠道

      渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。如整個廚衛行業來說由多家批發商經銷,又轉賣給更多的零售商,能大量接觸消費者,大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道,它一般適用于專業性強的產品,或貴重耐用的消費品,由一家中間商統包,幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷,但市場分銷面受到限制。

      間接分銷渠道

      間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。廚衛間接分銷渠道的典型形式是:廚衛廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段,我國總體廚衛市場的需求還是有一定空間的,市場潛力還可以繼續挖掘,且多數廚衛的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時,對于廚衛產品的銷售,市場調節的比重已顯著增加。因此,如何利用間接渠道使自己的廚衛產品廣泛分銷,已成為現代廚衛企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

      廚衛是家電生活的伴侶,撥開價格的迷霧,認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。不論市場如何變化,廚衛商與消費者之間必須建立基本的信任關系,有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的,更重要的是落實在行動上,真正讓消費者感到實惠才是硬道理。

      廚衛企業正遇到市場發展的瓶頸,要想長期存在下去,進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然,廚衛行業的發展前景還是明朗的,各大廚衛企業必須在探索中不斷前進,摸索出適合自己的發展道路。

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    資訊編輯:良品樂購(www.thisishomecoming.com

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